28 Nov DOSSIER DE REPONSE A APPEL D’OFFRE… SUR MESURE
Les réponses aux appels d’offre se suivent et… se ressemblent toutes. Tout en restant dans les formats imposés avez vous déjà pensé à proposer une réponse différenciante dans sa lecture : Site web offline, motion design, présentation scénographiée, solution print sous boîte design etc…Soyez différent et gagnez ! Ce
Ce n’est un secret pour personne, les appels d’offre ne se gagnent pas sur le prix mais sur l’originalité de l’offre. Le prix fera toujours partie de l’équation et gardera le rôle principal. Cependant, la compétitivité des marchés fait de la composante « prix » un élément peu différenciant. A quelques points près, les concurrents répondent dans les mêmes ordre de prix. Comment se différencier de façon efficace ? Que cela soit pour des appels d’offre publics ou privés, les cahiers des charges imposent souvent une réponse formatée. Rien ne vous empêche d’apporter une originalité au fond de votre réponse comme à la forme.
Solution #1Le site web OFFLINE
La réponse sur site web OFFLINE confère plusieurs avantage. Au delà de l’aspect Design, l’ergonomie d’un site web plutôt qu’un support
imprimable permet d’aller au plus vite à l’information. C’est un gain de temps non négligeable pour le lecteur. Pourquoi OFFLINE ? Car très souvent, les réponses doivent être chargées sur le disque réseau du client. Le dossier une fois chargé peut être consultable n’importe où, n’importe quand, sans besoin d’une connexion internet. En résumé, vous combinez les avantages d’un support print et d’un site web.
Solution #2Le coffret Design
Rares sont les réponses « Print » mais pas inexistantes. Lors d’appels d’offre dans la construction imposant des bordereaux de prix importants, des plans etc. il faut pouvoir remettre un dossier permettant un système de classification.
Présenter des boites ou des coffrets design enfermant des classeurs ou des brochures à onglets permettant d’aller à l’essentiel très rapidement comme une navigation digitale pourrait le faire sur un site web peut être un atout majeur. Cette solution est parfois onéreuse mais le jeu en vaut la chandelle.
Solution #3 Le storytelling animé
Scénographier sa présentation orale est également une des idées qui peut vous permettre de faire la différence. Tout au long de votre présentation placez des mini scénarios animés qui tiendront en halène vos clients. Ils relanceront l’ interêt du client pour les solutions que vous Proposerez. En introduction, ou en conclusion, ces stroytelling animés rythmeront vos présentations.
Vous avez besoin d’autres idées de supports ? N’hésitez pas à nos contacter, nous sommes excités à l’idée de partager une nouvelle aventure commerciale avec vous